晋煤集团晋圣公司：优化品种保利润 深挖内潜增效益

晋煤集团晋圣公司：优化品种保利润 深挖内潜增效益

面对煤炭市场持续疲软态势，晋圣公司紧紧围绕“一低一高四保两新”总体要求和思路，聚焦产、销环节，以稳定市场和满足客户需求为宗旨，眼睛向内优化煤炭品种结构，提升细分煤种煤质，功夫在外深挖市场潜力，不断提升经济效益，全力稳固生产经营“基本盘”。

近日笔者从晋圣公司经营管理部了解到：从6月份至7月中旬，仅煤炭定价一项，该公司先后召开专题会20余场，共计调价40余次。灵活机动的应对策略，紧跟客户与市场需求的品种跟进，成为晋圣公司掌握经营主动权的不二法宝。

自2019年推行契约化管理以来，晋圣公司紧跟集团公司煤炭主业大格局，适时提出“因市定价、随质调价、比价招标”的自主销售机制，同时采取梯次推进战略，坚持“能洗尽洗”原则，陆续在各生产矿井启动煤炭洗选加工业务试点，将原来的单一混煤销售变为现在的块煤、粒煤、精煤为主的6大品种综合销售，通过优化煤炭品种、稳定质量指标，极大提高了综合经济效益。其中，润东煤业作为效益矿井，紧密结合客户和市场需求，多产多销块煤，煤价整体保持高位，实现了洗选到位、用户稳定、增收增效的良好预期。

“我矿三号煤块煤利润比较高、市场需求量大，为此我们加大原煤生产、洗选、销售各环节的管控提高块率，增加效益。我们动态掌握工作面地质条件变化，从源头上降低含矸率，对筛分楼进行升级改造，避免二次破碎，设法提高块率。此外，针对市场和客户需求，制定了少卖混煤，多洗中块、小块，减少末煤比例，确保综合效益最大化。”润东煤业销售科科长牛晋文自信地说。

为增加市场竞争力，晋圣公司始终坚持突出市场、效益“两个导向”，在加快储备引入洗选加工业务的基础上，强化市场调研，先后深入济源、西万等煤炭工业园区、洗煤厂集中地，动态掌握分析煤炭价格、质量指标等市场信息，并综合考虑成本、运费等实际，科学调整动力煤、喷吹煤、无烟煤等煤炭品种和销售比例，实现有的放矢、稳定增收。

晋圣公司经营管理部部长牛海兵说，针对7座生产矿井地质构造、生产工艺，煤质品种各具特色的实际，该公司在通盘考虑各矿井生产实际和市场需求的基础上，制定了“一矿一策”的商品煤品种优化方式和促销优惠政策，通过品种优化稳定释放固隆、润东两座矿井的三号煤价格优势，通过洗选，提升诚南等矿井15号煤的综合售价，从而实现产销最优、效益最大。

超前做好营销布局、品种结构、客户结构、销售流向“四个优化”是晋圣公司推进低成本、高质量发展的战略棋局。今年以来，该公司重点在强化客户管理、提升服务质量上做文章，将客户进行分级管理，做好大户的稳量、增量和新客户的开发，结合疫情防控实际，推行“线上”销售服务新模式，并采取政策倾斜、激励等方式增强客户粘性，实现互利共赢，确保整体效益最大化。（赵鹏 吴军社）